拓展市场 培训先行

　　三月春风徐徐，乍暖还寒，集团所属电梯公司结合生产经营实际进行了全面的调整和布置，全公司呈现出一派勃勃生机的新景象。营销中心作为公司经营理念的传递者，客户的引导者，打响了2011年培训的当头炮，拉开了2011年培训工作的序幕。

　　客户总是首先通过销售人员和产品来认识企业的，作为与客户打交道的直接人，销售人员必须比别人更优秀，这样才能对外树立良好的形象。近年来，电梯公司发展迅速，一大批优秀的销售人员成长起来了，但是随着业务的不断增长，新的问题开始出现：一些销售人员思想僵化新的局面难以打开，新的业务员因情况不熟工作难以开展，这些问题又极大地阻碍了公司的发展。根据这一实际，销售总监林鸣一与人力资源部、技术部、全国服务中心、运营部等相关部门经过深入讨论，确定了本次营销中心培训的课程体系。目的是希望通过系统的培训，切实提高销售人员的业务素质，实现企业和员工的共同发展。

　　一周的培训课程，分别对电梯基础知识再认、标书制作及常见参数的强化、合同制作及合同执行流程、标书制作和应标方案分解、土建勘测土建图学习、售后服务流程等方面进行了全面而富有针对性地讲解，并结合案例讨论和实地观察，将理论与实践较好地结合起来，帮助了学员理解，增强了课程内容的可操作性。经过一周的强化学习，营销中心的新老员工都收获丰富，老员工夯实了专业基础知识，新员工对电梯知识有了初步的了解，达到了培训的预定目标。

　　相信电梯公司有这样的销售团队，一定能够业绩节节高升!